“팔고 다시 사게 만든다”…패션업계, ‘500조’ 리커머스 락인 승부수

무신사·LF·코오롱 ‘3.0 시대’ 격돌…검증된 중고로 신규 구매 유도

2026년 03월 9일. 권신혁 기자

패션업계에 ‘리커머스(Re-commerce·중고 양도 상거래)’ 바람이 거세다. LF와 코오롱FnC가 중고 매입 대상을 타사 브랜드까지 확대한 데 이어, 무신사가 오프라인 중고 매장 출점에 나서며 주도권 경쟁이 본궤도에 올랐다.

보스턴컨설팅그룹(BCG)에 따르면 글로벌 중고 패션 시장은 오는 2030년 3600억달러(약 500조원) 규모에 달할 전망이다. 연 10%대의 성장률로, 정체된 신상품 시장보다 3배나 빠른 속도다. 침체된 패션 시장의 새로운 ‘성장 엔진’으로 한 중고 거래의 급부상이다.

◇‘검수’로 가품 불안 해소…직접 뛰는 ‘리커머스 3.0’

국내 패션 리커머스 시장은 최근 ‘3.0 시대’에 진입했다. 개인 간 거래(1세대)와 플랫폼 중심 거래(2세대)를 넘어, 브랜드와 유통사가 직접 매입·재판매를 주도하는 형태다. 핵심 키워드는 ‘신뢰’다.

무신사는 최근 롯데백화점 은평점에 ‘무신사 유즈드’ 첫 오프라인 매장을 열었다. 직접 매입한 중고 의류를 엄격히 검수해 S·A급만 선별 판매하며 가품 및 품질 불안을 제거했다. LF의 ‘엘리마켓’과 코오롱FnC의 ‘OLO 릴레이 마켓’ 역시 매입 브랜드를 각각 150~160여 개로 확대하며 타사 제품까지 품는 광폭 행보를 보이고 있다.

◇“중고 팔아 새 옷 산다”… 포인트 활용한 ‘락인’ 전략

기업들이 리커머스에 사활을 거는 이유는 ‘고객 락인(Lock-in·잠금)’ 효과 때문이다. 소비자가 중고 의류를 판매하면 현금 대신 자사몰 포인트를 지급해 다시 신상품을 구매하게 만드는 선순환 구조 구축 전략이다.

실제 성과도 가시적이다. LF 엘리마켓 이용자 10명 중 7명은 지급받은 포인트로 LF몰에서 새 의류를 구입했으며, 3명 중 1명은 서비스를 재이용했다. 코오롱FnC의 OLO 릴레이 마켓 또한 매입 상품 판매율이 85%에 달할 만큼 빠른 회전율을 기록 중이다.

LF 관계자는 “리커머스 확대는 현재 브랜드 가치를 제고하고 제품 수명 주기를 늘리는 차원”이라며 “향후 서비스 고도화를 통해 핵심 성장 동력으로 육성할 계획”이라고 밝혔다.

◇세대별 활용 ‘천차만별’…가성비 넘어 자원순환 모델로

리커머스 이용 양상은 세대별로 뚜렷하게 갈린다. BCG 조사 결과 응답자의 80%가 중고 구매 동기로 ‘가성비’를 꼽은 가운데, 2030세대는 ‘크림(한정판 리셀)’이나 ‘후르츠패밀리(Z세대 스트릿)’ 등 특화 플랫폼에 몰렸다. 반면 LF 엘리마켓은 이용자의 80%가 4050세대로 나타나 연령대별 선호 플랫폼이 차별화되는 양상을 보였다.

이신애 글로벌리커머스협회장은 “리커머스는 자원순환을 경제 활동으로 전환하는 중요한 모델”이라며 “제품 검수와 품질 보증 등 신뢰 기반의 인프라 구축이 시장 성장의 관건이 될 것”이라고 제언했다.

권신혁 기자 inovationk@ziksir.com

[출처 : 직썰 | “팔고 다시 사게 만든다”…패션업계, ‘500조’ 리커머스 락인 승부수]